Ste še vedno eni izmed tistih, ki obsedeno spremljate, koliko obiskovalcev je imela vaša spletna stran, ostale metrike pa zanemarjate ali pa jih niti ne poznate? Še vedno menite, da boste prodali več, ko boste dosegli najmanj 10 000 obiskovalcev na mesec?
Razen če prodajate oglasni prostor in klike na pasice, je število obiskovalcev popolnoma irelevantno, veliko bolj pomembno je, kako kvalitetni so tej obiskovalci in spet smo tam, kvaliteta obiskovalcev je še vedno pred kvantiteto.
Pogosta zmota: na spletno stran moram spraviti maso ljudi…
…kljub temu, da prodajam izdelke, ki so precej butični. Eden izmed njih bo že nekaj kupil.
Hja, verjetno imate prav, a če bi vse napore usmerili v to, da bi vaše butične izdelke predstavili pravi publiki, bi na koncu meseca res da imeli manj obiskovalcev, bi pa zaradi tega imeli nekaj prodaj več – ker ste se predstavili pravim ljudem. Konverzija nakupa je zato bistveno bolj pomemben podatek kot število obiskovalcev na spletni strani: kaj bi raje izbrali, veliko obiskovalcev in majhno konverzijo ali malo obiskovalcev z višjo konverzijo? V zadnjem primeru ste prodali več!
Kako do pravih obiskovalcev?
Kot običajno imate dve možnosti: ali se odločite za plačljivo oglaševanje ali pa organski obisk. Za slednjega morate vložiti veliko več truda in napora, rezultati so vidni na dolgi rok a veliko bolj stabilni, kot če samo vklopite oglase. Saj veste, kaj se bo zgodilo, ko boste oglase izklopili? Ugasnil bo tudi obisk. AMPAK: še vedno se lahko odločite za tretjo možnost, to je kombinacija plačljivega in organskega obiska. S plačljivim obiskom boste prišli do hitrih rezultatov, medtem ko lahko v miru gradite na organski rasti. V vsakem primeru pa si morate pred tem ustvariti jasno sliko o tem, komu izdelke sploh prodajate.
Plačljiv obisk
Za začetek poskusite z Google Adwordsi ali Facebook oglasi, odvisno od tega, kje se nahaja vaša ciljna publika, kakšno je povpraševanje po ključnih besedah, izdelkih ali storitvah. Za začetek lahko poskusite tudi oboje in čez čas vidite, kaj vam je prineslo boljše rezultate. V primeru AdWordsov boste ujeli obiskovalca v tistem trenutku, ko aktivno poizveduje za tem, kar mu vi ponudite, v primeru oglasov na Facebooku mu boste vašo ponudbo vsilili na zid, a pokazali jo boste točno tistim, za katere veste, da so pravi. Bolj ozko kot ste določili ciljni skupino, večja je možnost, da boste dosegli zavidljivo število klikov.
Organski obisk
Dokler se ne boste pojavili visoko med iskanimi zadetki, bo tudi organski obisk bolj kot ne simboličen, spet odvisno od tega, kdo je vaša konkurenca in kako so aktivni: manj kot so aktivni, lažje boste dosegli vaš cilj, bolj kot so aktivni, težje bo. Poskrbite za relevatno vsebino na spletni strani, osnovno optimizacijo in učinkovite povratne povezave: vse to vas bo namreč potisnilo tja, kamor si najbolj želite.
Vi določite, kdo bodo vaši obiskovalci
Spletno stran imate zato, ker želite nekaj prodati. Pika. Ne otežujte si življenja s podatki, ki so v bistvu precej nepomembni (število mesečnih obiskov, recimo), ampak vzemite stvari v svoje roke; imejte popoln nadzor nad tem, koga boste na stran pripeljali, pa čeprav bo to samo 3000 ljudi mesečno in ne opevanih 10 000 – če bo to pravih 3000 ljudi, bodo tudi prave prodaje. Če ne veste, kako začeti, smo tukaj zato, da vam pomagamo!
Comments are closed.